受疫情影响，优衣库门店营业时间缩短，利润大幅下滑，其创始人柳井正的个人财富因此急剧缩水。
但同样是因为疫情，生产自动化的重要性日益凸现。全球大量工业企业为减少生产过程中的人员接触，纷纷增加自动化设备的投入，工业自动化隐形巨头基恩士的营收和利润率也因此大幅上涨，股价攀升，老板滝崎武光的身价随之水涨船高。
这是新冠疫情期间财富格局发生变化的一个例子，一位工厂自动化企业家取代了零售业巨头，登上了日本富豪榜的榜首。疫情刺激了对工厂自动化的需求，目前基恩士的营业利润率超过50%。
新首富和他的公司
公开资料显示，滝崎武光1945年出生在大阪市兵库县，没有上过大学，最高学历是职业高中。在经历连续2次破产后，于1974年创立了基恩士。一家致力于研发和制造传感器、测量仪器以及其他工业自动化设备的制造商。
基恩士以“创造附加价值”为使命 ，无论是其出品的压力传感器、条形码读取器，还是显微测量系统，全部外包，这样公司就大大减轻了必须拥有大量固定资产的压力。其产品又全部采取直销经营模式，公司直接管理销售、库存和分销，能以极快的速度处理订单和运送产品，大多数订单能实现当日出货。
基恩士的产品并不直接面向大众消费者，而是主要服务于工业企业的生产自动化。其客户主要是生产汽车、钢铁、轮胎、塑料等的制造业企业。
疫情加速了全球工业企业的自动化升级，以及对人工的取代。这导致基恩士的业绩和股价持续高升，到今年9月，其股价几乎较去年同期翻了一番，市值达到1673.6亿美元。如今，基恩士已是仅次于丰田的日本市值第二高企业。
基恩士成功的秘诀一：直销模式
与其他传感器厂商通过代理分销的方式进行产品销售不同，多年来基恩士一直坚持直销的方式，自己企业的销售员直接销售产品。
滝崎武光认为：“我们相信自己开发的产品就是本领域世界第一款高附加值产品，代理商根本不知道商品的整体优势，更不可能将这种信息准确地传递给客户。”
因此，为了更好地了解客户需求，以改进产品、开发新品，基恩士选择的是直销模式，而不是层层经销商代理的销售模式。
一方面，销售工程师可以准确地将公司的产品信息传递给客户，并为客户及时地解决各种问题，提出新的合理化建议；另一方面，销售工程师可以从客户反馈的信息中对现有产品改进升级，同时及时发现新的潜在需求，从而开启新的产品研发。此外，基恩士还规定研发人员有义务陪同销售工程师定期回访客户，这也是为了更好地给客户的产线提供建议。
目前，基恩士在全球46个国家设有230个销售办事处，与110个国家约30万名客户有广泛的交易。
基恩士成功的秘诀二：公平 /平等，重视人才
首先，与大部分喜欢进行家族经营的日本企业不同，基恩士没有进行“世袭式”经营，甚至禁止管理层和员工3代以内直系亲属进入企业中工作。
其次，基恩士不论年龄、不论资历，即便是老板本人，坐电梯时也要排队按顺序进入。公司的会议上也是不论老将、新兵，可以平等发言。
第三，基恩士还特别重视人才的培养和训练，在招募人才时，基本不看对方是否名校毕业，学的什么专业。
第四，基恩士还是一家以员工薪酬高而闻名的公司。2020年基恩士的员工平均年薪1839万日元(约合人民币119.98万元)，为日本最高。这为基恩士赢得了诸多高技术企业发展的核心——人才。
在优秀人才和卓越管理的支撑下，这些年，基恩士新产品的销售额占总销售额的比例一直高达30%以上，公司产品中更有超过70%是世界首创或行业内首创。
基恩士成功的秘密三：重视科技创新
为了开发高附加值的产品，基恩士从没停止过创新的步伐。公然说明有70%的企业产品为世界首创，连续8年被评为世界最具创新力企业TOP100。
而创新又不仅仅只是创新。
基恩士的产品都易于使用，具有非常优秀的学习曲线，与现有产品相比较，几乎所有人都可以不经过任何培训就使用新产品，无论是维修工、工程师、科学家还是经理。创新，不是更复杂。
基恩士始终重视科技研发，不断研发新产品，凭借一直保持30%的新品占有率而确立了自己的行业地位。
国内仪器仪表企业有何借鉴意义？
近些年，我国进一步加大力度发展和扶持专精特新型中小企业，特别是特定制造业赛道中具有潜力、专业化的小巨人企业。基恩士案例相当值得借鉴。
专精特新的根本是专。
除了重视科技研发，不断研发产品外，更为重要的是，基恩士是一家很有耐心、很专注的企业，公司长年在一个细分领域精耕细作，直到达到较强的影响力，甚至是垄断地位。比如在机器人视觉领域，基恩士现在已经和美国的康耐视垄断了全球50%的市场。
只有专注，才会做精，才会特，才会真正持续并且产生重大创新，才能真正对国家的产业发展，乃至人类经济发展，做出可持续的贡献。
基恩士今日的瞩目，既有时局的推动，而更多的是自身专注发展，持续改进的结果，其经营理念和业务模式，值得国内仪器仪表企业参考。
