社会的进步使人们对生活品质的要求越来越高，对于各类工农业产品以及居住环境的质量检测需求也越来越大。随着而来的是全球分析检测市场规模的快速增长，以及检测仪器耗材行业的快速发展。分析检测的基础是保证结果的准确性，而要保证结果准确，测量方法的适用性与测量仪器的性能缺一不可。因此，用于校准仪器、评价测量方法或确定物料量值的标准物质越来越受重视。

　　

　　2020年11月16日-18日，第十届慕尼黑上海分析生化展(analytica China 2020)在上海新国际博览中心成功举办。在这个分析和生化技术领域的国际性博览会上，标准物质作为分析测量行业中的“量具”也成为展会的重要组成部分。标准物质领域的代表企业——北京北方伟业计量技术研究院(以下简称“伟业计量”)携带众多产品盛大参展，与现场观众进行了密切交流。
 

　　

伟业计量展位现场

　　

　　在过去几十年里，伴随着检测市场的发展，我国的标准物质行业也有了跨越性的进步，无论是标准物质的种类、供应量、商品化程度还是厂商的数量以及技术水平都有显著突破。伟业计量成立仅十多年，就已经发展成为标准物质领域的知名企业。其制胜关键是什么，产品有哪些优势，未来又有怎样的发展规划呢？带着这些问题，有幸采访到了伟业计量的实验室主任陈文娟女士，请她为我们一一解答。
 

　　

陈文娟主任接受采访

　　

　　研发与平台为根本 产品与服务助发展

　　

　　伟业计量的成功并非一蹴而就。2007年，奥科集团开始进入标准物质行业，成立北京世纪奥科生物技术有限公司，这是伟业计量的前身。创立之初，伟业计量从平台入手，将着力点放在标准物质的一站式服务平台——国家标准物质网的打造上。在积累了丰富的经验与数量众多的客户之后，伟业计量于2015年正式进入标准物质研发领域，实现飞跃式发展。时至今日，伟业计量的产品已经广泛应用于环境、食品、医药等多个领域。

　　

　　陈主任告诉我们，伟业计量的快速发展得益于八个字：研发、平台、产品和服务。伟业计量的发展理念是“研发申报为本，网站建设为根”。在研发方面，伟业计量打造了一支高水平的研发团队，力求在研发领域不断突破，在提高自身竞争力的同时，也为客户提供更完善的服务、更可靠的产品，为企业发展提供更好的技术支持。在平台建设上，国家标准物质网是伟业计量的起点，也是一以贯之的着力点，伟业计量已经将其打造为一个综合性的服务平台，集标准物质的采购、标准的查询、检验检测培训和技术交流于一体。

　　

　　产品和服务则是伟业计量开拓市场、获得客户认可与支持的重要力量。目前伟业计量自主研发的标准物质有8000余种，国家二级标准物质近500种，丰富的产品为伟业计量占领了巨大的市场空间。而经过专业培训的客服团队能为客户提供一对一的专业化服务，保证售前售后无忧，为伟业计量稳固开拓出的疆土，使新客户能够快速转化为老客户，提高市场支持率。

　　

　　洞察市场 质量为重

　　

　　本次展会上，伟业计量带来了多种标准物质。陈主任介绍道，伟业计量自主研发的8000多种物质已经涵盖了化工、环境、食品和物理特性等常见的检测领域，产品的种类和浓度齐全，套标、标液、标样应有尽有，可以满足客户一站式采购的需求。而且伟业计量还在不断研发新产品，就在刚刚过去的十月，伟业计量还与同为奥科集团旗下的第三方检测机构豫南检测中心联合申报了77种标准物质。
 

　　

伟业计量部分产品

　　

　　能紧跟市场需求持续推出新产品是伟业计量产品的一大优势，而这依靠的是研发团队的强大实力与敏锐的市场洞察力。在研发过程中，研发团队大胆假设、小心验证，并且及时抓住市场需求的变化。例如在新国标GB 50325-2020发布之前，伟业计量就做好了所有准备工作，使得标准发布后，伟业计量能够迅速推出新产品甲醇中16种挥发性有机物( TVOC )溶液标准物质，占据市场先机。

　　

　　在强调研发新品的同时，伟业计量始终保持初心，以客户为先，以质量为重。产品质量是企业发展的基础，伟业计量专门成立了质量监督部门，从原料耗材的采购到产品的配置、检测到入库出库都有严格的质量管理程序。在标准物质市场良莠不齐的情况下，伟业计量为行业树立了产品质量的标杆，也为企业赢得了客户的信赖。

　　

　　不畏艰难 砥砺前行

　　

　　谈及下一步的发展计划，陈主任向我们介绍，在产品方面，伟业计量接下来将推出近40种生物成分分析标准物质，并继续在生物基体领域进一步发展。生物基体标物的市场需求量很大，然而由于其研发技术还不成熟，我国很少有企业开发这一方面的产品。这是一个前景良好的市场，也是一个巨大的挑战。从前期的样品处理到多家定值，伟业计量生物基体标物的研发工作已经历时三年多。虽然面临了种种困难和考验，但是伟业计量有自信也有实力开拓标准物质新的领域。

　　

　　在产品销售渠道上，伟业计量的一站式采购平台已经非常完善，可以提供标准物质的采购、查询以及定制等服务。因此目前产品销售仍以线上为主。为了进一步扩大市场份额，伟业计量计划开拓线下销售渠道，在全国诚邀代理商，线上线下齐头并进。伟业计量积极参加各类展会，一方面是为了展示企业实力，另一方面也是为了找到更多的合作机会。伟业计量希望通过更高的性价比、更加可靠的产品质量以及各种优惠措施，实现与经销商的互利共赢，同时为标准物质行业树立典范，为社会尽企业责任，为国家做出更大的贡献。

　　

　　历经多年风雨，伟业计量始终保持着急流勇进的锐气，走在我国标准物质行业发展的前沿。在市场策略上，伟业计量以行业形势为基准，根据市场需求的变化及时调整企业方向；在产品上，伟业计量将研发作为根本，紧跟市场需求；在管理上，伟业计量兼顾科学与人性化，建立“家文化”，所有员工上下一心，共同奋斗。正是这些积淀为伟业计量的不断前进提供支持。展望未来，在我国标准物质领域，伟业计量将会继续提供更好的产品和服务，为行业的发展做出更大的贡献！